Steven Greene räägib elu pärast jalgpalli ja nõuandeid jaemüügi vormis püsimiseks

Steven Greene on paljude talentidega mees. Tema lastele röstsaia valmistamine ei kuulu nende hulka. Hawthorne AFLi endine mängija pärineb Austraalia väljapaistvate spordimeeste perekonnast, kelle isa oli sama meeskonna edukas mängija ja vanaisa mitmekordne Suure slämmi võitja, kes viis Wimbledoni välja 1952. aastal.

Greene on edu näinud aga hoopis teistsugusel teel: äri. Pärast kümme aastat tagasi jalgsete saabaste riputamist otsustas ta koos sõbraga alustada äritegevust, millest on tänaseks saanud üks Austraalia tõusvaid rõivabrände.



D’Marge istub maha mehega, kes jookseb endiselt igal hommikul kell 5, enne kui lapsed kooli maha jätab, et suunduda väikesesse poodi nimega Jaggad.



MH: Mis on raskem - ringide läbimine ovaalil või oma äri ajamine?

SG: Ringijooksud tulid minu jaoks loomulikult. Olen sündinud sportlikus peres. Kui ma oleksin hobune, oleks mind aastamüügil palju müüdud. Ma armastan sporti ja see on üks asi, mida ma saan tõesti oma peast puhastada ja mitte segada.



Äri ajamine? Metafooriliselt on see nagu mäest üles jooksmine ja alles nüüd, pärast paari aastat, oleme näinud päikest nendel küngastel paistmas. Kuid rahulolu ja millegi tõeliselt rahuldust pakkuv ning mõju avaldamine väljaspool teie enda isekat eksistentsi on äri olnud tõeliselt fantastiline teekond.

MH: Jaemüük pole pargis jalutuskäik. Miks otsustasite sellesse sattuda?

SG: Äri oli see, mis mind väga huvitas. Mu vanemad uurisid minust hariduse ja ülikooli lõpetamise kohta, kui mängisin AFL-i, nii et tulin sellest välja ärikraadiga.



'See on kümnetunnine võistlus ja see maksis mulle peaaegu elu, mu naist ja lapsi. Te treenite kakskümmend tundi nädalas ja proovite siis käivitada. '

MH: Ja kuidas silt tekkis?

SG: Mul vedas, et mul oli suurepärane sõprus AFLi staari Chris Juddiga. Läänerannikult Carltoni juurde tagasi tulles teadis ta, mis toimub koju tuleku osas, ja ma teadsin, et mind hakatakse kiusama. Ta küsis minult, mida ma tegema hakkan, kui kraadini on jäänud kuus kuud.

Alustasime kõigepealt ühiselt ürituste äri ja selle kaudu saime kiiresti aru, kui palju võiksime kasvada. Spordirõivastega puutusime kokku mõne läbitud jalgrattaürituse kaudu ja siis kaalusime oma ürituste rõivaste valmistamist, mis viisid selleni, et ostsime vana triatloni kaubamärgi Jaggad.

MH: See on praegu fitnessi kaubamärkidega konkurentsivõimeline turg. Kuidas te kutid ees püsite?

SG: Kümme aastat tagasi oli turul kõik kõvasti sooritatud - massiliste kõhulihastega poisid, lõpmatute jalgadega tüdrukud. Tunnustame, et mõned kaubamärgid on sellega tõesti hästi hakkama saanud, kuid see pole tõeline. Mõnel inimesel on uskumatult kiire elu pere ja muude eesmärkidega.

Meie jaoks on kõige tähtsam see, et toode on kangelane, kuid püüame luua ka tasakaalustatud elu elavate inimeste kogukonna. Me arvame, et tõeline kangelane on keegi, kes pühendub sellele aktiivsele tasakaalustatud elule, ja see on see, kelle poole me läheme. Me arvame, et turg on sinna läinud.

Uus Woolmarki partnerlus on samuti fantastiline. Villal on tõeline tulemuslikkuse element ja püüame muuta arusaama, et see võib olla aktiivne kulumine ega pea olema paks, sügelev ja kuum.

MH: Teie mentoriks on pardal Just Jeans Grupi endine esimees Craig Kimberley. Kuidas sa ta kõrvale said?

SG: Craig oli peresõber, nii et see aitas. Oma võrkude kaudu nägi ta kindlasti potentsiaali aktiivsel kulumisturul ja seda, kuidas sellest on nüüd saanud 330 miljardi dollari suurune tööstus.

MH: Ja kas Craig aitas teie jaoks seda turgu leida?

SG: Ta nägi seda. Ta on nii tähelepanelik. Ta saab teile öelda, mida teevad kõik suuremad sildid Austraalias, millised on nende parimad liikuvad tooted, kui palju on neil poode. Tal on lihtsalt selle järele isu. See on viiskümmend aastat kogemust ja edu ning ta nägi, et see oli kasvav ala kaks aastat tagasi, kui ma olin vähem informeeritud. Ta on fantastiline mentor.

MH: Kas soovitaksite inimestel, kes soovivad veebipõhist jaemüüki saada, leida mentor?

SG: Kindlasti. Ta (Kimberley) nägi, et olin kirglik selle kohta, kuhu ma tahtsin kaubamärki minna, ja helistab mulle iga nädal registreerumiseks. Ta on andnud mulle palju enesekindlust. Kui asjad ei lähe ootuspäraselt, meenutab ta ka mulle kiiresti, nii et see pole kõik kaisud.

MH: Kui keegi soovib spordirõivastega tegeleda, kas ta peaks ostma olemasoleva sildi nagu sina ja Chris tegid või peaksid nad alustama uhiuusena?

SG: Ostsime triatloni kaubamärgi, mis oli paar aastat uinunud. Mida me ei mõistnud, oli kasutatavate klientide andmebaas, mida arvasime, et oleme pärinud. Tegin triatloni, et aru saada, mida see meie ostetud kaubamärk endast kujutab, ja astusin Ironmani.

See on kümnetunnine võistlus ja see maksis mulle peaaegu elu, mu naise ja lapsi. Te treenite kakskümmend tundi nädalas ja proovite siis käivitada. Mida ma sellest õppisin, on see, et triatlonides olete sellele täielikult pühendunud ja siis teete selle sündmuse ning taastumiseks kulub teil kuid.

Vahepeal võib teie ettevõte minna teises suunas või teil võib olla laps ja siis küsite: 'Triathlons - kas ma tõesti saan sinna tagasi minna?'

Nii et kümme tuhat inimest andmebaasis, mida arvasin pärivat, olid elust rõõmu tundmas ja ei teinud enam kunagi triatlone. Õppisime sellest.

Oleme nüüdseks muutunud triatloni kaubamärgist aktiivse elustiili kaubamärgiks.

MH: Nii et Jaggad läks tagasi täiesti uue sildi juurde? Kallis õppetund.

SG: Jah, see läks sisuliselt tagasi algusesse. Õppisime palju ja me ei kahetse seda peamiselt õppetundide pärast. Oma sildi loomine oleks algusest peale odavam, kuid me ei võtnud suurt rahalist riski.

Nii et see oli suurim õppetund, mille õppisime. Kui arvate, et pärite vahetu turubaasi, olge ettevaatlik.

'Kui see pole kooskõlas kohaga, kus soovite olla, ja pole kooskõlas oma kaubamärgiga, võtate pilgult pilgu maha.'

MH: Teil on rohkem Instagrami jälgijaid kui meil. Mis on teie saladus?

SG: Me arvame, et hoog saabub isiksuste ja nende kinnituste kaudu. Paljud neist isiksustest suhtlevad nüüd Instagrami kaudu oma jälgijatega. Hindame suhtlust kogu aeg ümber ja see on alati olnud üsna kogukonnapõhine ja mitte alati müügipõhine.

MH: Mis on parim ärinõu, mida olete kunagi saanud?

SG: See, mis ajab mind hulluks, kuuldes seda kõigilt erinevatelt inimestelt kõigil edusammudel. See on heidetav rida: kui see oleks lihtne, teeksid kõik seda.

See nõuanne andis mulle enesekindlust ja vastupidavust, teades, et väga vähestel on kohe edu. Ja seda olen ma õppinud oma perelt ning Chrisilt ja Craigilt. Järjepidevus on võtmetähtsusega ja hea mentorlus. Kui jätkate selle nimel pingutamist, jõuate lõpuks kohale.

MH: Ja spordiriiete kaubamärgi juhtimise väljakutsed?

SG: Suurim väljakutse oli oskus võimalustele ei öelda. Nii väikeste ressurssidega arvate: 'On võimalus müüki teha', kuid kui see pole kooskõlas teie soovitud asukohaga ja pole kooskõlas oma kaubamärgiga, siis võtate pilgu maha. Esimestel päevadel on lihtne ennast häirida.

MH: Nii et teil on varem olnud mõni üksik pakkumine?

SG: Jah, ja me oleme võtnud mõned valed ja see tekitab stressi. Me tahame olla kuulsad ilusa toote poolest ja see kompromissitas seda, kuna teil on ainult X tundi ja me proovime need tunnid erinevatesse asjadesse panna ja see ei toimi.

Teil on kuid, kus müük ei ole hea või ei lähe teie soovide järgi, kuid kui hoiate eesmärgil silma peal, ei kahjusta see brändi terviklikkust.

MH: Mida teeksite, kui te ei töötaks Jaggadit?

SG: Sport, muusika ja meelelahutus oleks minu kolm armastust. Mängin jube kitarri. Midagi spordiüritustel ilmselt. See on kõik, mida ma olen kunagi tundnud. Tahtsin ka lapsepõlves olla selline jalgpallur nagu mu isa.

MH: Siiani uhkeim hetk?

SG: Ma ütleksin, et toote areng on läbi raske töö. Ja lastes maha jätta ja näha, kuidas mõned emmed kannavad meie varustust.

MH: Millele kulutaksite oma esimese suure palga?

SG: Võib-olla ostan Hawthorne'i jalgpalliklubi. Ei, kas sa tead, mida ma teeksin? Hublot. Lendage siis mu naine ja semud Coachellasse ja rentige kõige kallim telk, mis saadaval on, ja elage viis viis päeva. Lapsed on vanavanemate juures teisel pool maailma.

Ainult D’Marge poolt pildistatud fotograafia Tintin Hedberg

1/16-st 2 16-st 3 16-st 4 16-st 5 16-st 6/16 7/16-st 8/16 9/16-st 10/16 11/16 12/16 13/16 14/16 15/16-st 16/16